Trade Marketing Congress, editia a IX-a: o 9 abordare

Al 9-lea Congres de Trade Marketing propune ca temă centrală o 9 abordare a acţiunilor in-store, în acord cu schimbările remarcabile din obiceiurile, preferinţele şi, mai ales, AŞTEPTĂRILE cumpărătorilor.

9:00 Primirea invitaţilor. Cafea, ceai şi networking

9:20 - 11:00 Sesiunea 1: De la PoP şi PoS la PoI
În cărţile clasice de trade marketing scrie despre PoP şi PoS – punctele de achiziţie şi punctele de vânzare – locurile în care priceperea specialiştilor în domeniu face ca anumite produse să se vândă mai bine decât altele. În cărţile moderne se scrie despre PoI – puncte de interes – noile poluri de atracţie a cumpărătorilor. Create din iniţiativa retailerilor şi cu implicarea decisivă a furnizorilor sau invers, prin inventivitatea trade marketerilor şi agenţiilor şi viziunea nouă a retailerilor, PoI pot consta în asocieri inspirate de produse sau asocieri inteligente ale furnizorilor ori în acţiuni solitare, ieşite din tiparele obişnuite, ale unui singur jucător.

Vorbim despre:
• Importanţa punctelor de interes în influenţarea deciziei de cumpărare. Cât de mare mai este influenţa promoţiei de preţ şi cât de mare e influenţa factorilor emoţionali in-store?
• Cum construim punctele de interes in-store? Ce fel de „materiale” folosim şi ce tehnici aplicăm ?
• Exemple de PoI. Rolul gamei de produse, al recuzitei, al luminii şi sonorului, al semnalizării şi al comunicării.
• Iniţiativele retailerilor, iniţiativele brandurilor.

11:00 - 11:30 Pauza. Cafea, ceai, business networking & brand experience

11:30 - 13:45 Sesiunea 2: Magazinul e o scenă
Trade marketingul poate fi şi altfel – putem crea experienţe perceptibile cu toate simţurile. It’s show time !
Să vorbim despre produse în mod spectaculos, remarcabil, chiar în magazin. În fond, magazinul e o scenă, iar prezentarea produselor poate fi artă. Sau măcar interpretare memorabilă.

Vorbim despre trade marketingul experienţial:
• Studii de caz pe exemple concrete de acţiuni desfăşurate în România şi în diverse colţuri ale lumii.
• Ce avem nevoie să ştim şi în ce trebuie să investim ?
• De fapt, de ce ne-am asuma riscul investiţiei în trade marketing experienţial în loc de investiţii în promoţii ?

13:45 - 15:00 Masa de prânz. Business networking